AOL의 4C마케팅
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작성일 22-11-19 22:59
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미국 인구가 2억7천 만 명이니 내년에는 전체인구의 10%가 AOL의 가입자가 될 展望(전망) 이다. 예를 들면 윌리엄즈 칼리지에서 정치학을 전공한 케이스 회장은AOL에 접속할 수 있는 접속디스켓을 되도록 많은 사람에게 무료 배포하기 위해 온갖 아이디어를 모두 동원했다. 그리고 경쟁업체가 정량제의 요금을 고수하고 있을 때, 위험을 무릅쓰고 1996년에 월 19.95달러만 내면 Internet을 무제한 사용할 수 있는 정액제 요금방식을 도입해 주위를 놀라게 했다. 주의 경쟁사들은 marketing 에 엄청난 비용을 쓰는 AOL을 보고 모두 미치광이라고 놀려댔고 AOL이 조만간 망할 것이라고 이구동성으로 비아냥거렸다. 리서치기관인 쥬피터 커뮤니케이션즈는 AOL의 성공요인을 다섯 가지로 꼽고 있따 첫째, 윈도우 기반의 사용편의성, 둘째, 탁월한 marketing , 셋째 진보적 경영관리, 넷째 최고경영자의 교섭력, 다섯째 전술적 협력 업체 구성을 들고 있따 이중에서 둘째 성공요인, 탁월한 marketing 은 정말 놀라울 정도이다.
AOL의 4C마케팅에 대한 글입니다. 1994년 1백 만명에 불과했던 가입자 수는 1996년 5백 만 명, 97년 가을에는 1천 만 명, 그리고 현재 1999년 7월에는 1천9백 만 명에 이르고 있따 이제 2천 만 명 돌파도 시간문제라는 생각이 든다. 엄청난 광고비를 내고 나서 광고권을 확보한 어떤 기업주는 정말 적…(생략(省略))
레포트/경영경제
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AOL의 4C마케팅에 대한 글입니다. 그러나 AOL은 이와 같은 공격적인 marketing 덕분에 가입자 수를 폭발적으로 늘릴 수 있었고, 가입자는 착실히 매월 요금을 납부해 AOL을 위기에서 벗어나게 했다. 더구나 AOL의 많은 가입자(고객)에 매혹된 각 업체들은 광고공간을 확보하기 위해 거액의 돈을 내고 광고를 실었다. 일례로 유나이티드 航空사(United Airlines) 비행기 기내식에 접속디스켓을 집어넣는 기발한 아이디어를 고안해 내기도 했고, 식당 체인점인 오마하 스테이그(Omaha Steaks)가 음식을 집에 배달할 때 접속 디스켓을 함께 끼워 넣기도 했다.AOL의4C마케팅 , AOL의 4C마케팅경영경제레포트 ,
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다.
AOL의 가입자수가 매년 폭발적으로 늘어가고 있는 것을 보면 입을 다물지 못할 지경이다.
